Сегодня просмотрел заявки, которые мы получили на второй поток | daniar amanaliev

Сегодня просмотрел заявки, которые мы получили на второй поток акселерации ololo creative impact fund. Представил живых людей по ту сторону экрана, которые доверили нам свои странные мечты. Странные, потому что мы ищем людей, создающих новое, неопробованное. Думаю, это здорово, что таким бизнесам есть куда обратиться

На основе просмотра множества заявок на эту акселерацию и другие, в которых я участвовал, хочу предложить такой чеклист для стартаперов:

1. Начало всего - это клиент. Обычно кажется, что ответ на вопрос “Для кого работает этот бизнес?” очевиден, но прописать ответ и сформулировать, какую именно потребность удовлетворяете, очень полезно

2. Если бизнес понимает, какую потребность и чью удовлетворяет, становится ясно, кто является конкурентом. Любая потребность УЖЕ кем-то удовлетворяется (не обязательно точно таким же продуктом). Высокомерие - не анализировать, с кем конкурируешь, чью роль хочешь заменить в жизни клиента. Если бизнес делает то, что уже делают другие, и не делает это лучше других, то его будущее запрограммировано. К сожалению, я вижу, что многие люди исходят из предпосылки “я самый умный, они делают лажу, поэтому меня ждет успех”. Стартап, имеющий 100 первых продаж, на километры опережает любого умника, который еще ничего не продавал. Только оказавшись на кухне, понимаешь, какой это тяжкий труд и почему одинаково качественно производить 100 порций одного и того же блюда в день, очень-очень тяжело

3. Если бизнес имеет ответ на вопрос “кого я заменю?”, это хорошее начало размышлений, но чем раньше, тем лучше, нужно начинать думать “а зачем этому бизнесу нужно существовать? на чьи жизни он повлияет?” и, как следствие, “а стоит ли такая игра свеч? был бы я готов заниматься этим, если бы мне оставалось жить 5 лет?” И если нет, то “что можно доработать?”

4. Если убедительные ответы на предыдущие вопросы получены, очень важно составить финансовую модель. Я большой фанат цифр, но считаю, что они вредны до первых трех пунктов. Фин модель лучше всего составить на основе канвы бизнес-модели. Там 9 вопросов. Рекомендую прочитать “Построение бизнес-моделей” Алекса Остервельдера

5. Если финмодель летит (очевидно, что бизнес способен зарабатывать раза в три больше, чем себестоимость), пора задаться вопросом, как запустить Minimum Viable Product - то, что требует минимума инвестиций (10 000 сом - хорошая сумма), но уже способно начать продаваться и удовлетворять потребности клиентов. В идеале, MVP нужно совершенствовать после каждой продажи на основе фидбеков клиентов. Цель - найти Product Market Fit - то, что клиенты будут вырывать из рук, возмущаясь, что вы не успеваете производить достаточное количество (как у Сабины Темиралиевой его Макарон)

6. Вот на этой стадии уже можно задуматься о внешних инвестициях, займах и других формах сотрудничества. В идеале в OCIF мы ищем такие продукты

И если у вас есть такой, то вот вам отдельная ссылка на форму, в которой мы продлили срок получения заявок до конца этих выходных: https://www.instagram.com/p/CgMfJAToZnU/

Передайте тем, кому акселерация может быть полезна, пожалуйста